马云都敬佩的员工,用11次阿里销冠履历通知你,人生若何逆袭成神!(3)

当时的阿里铁军,说一不二,绝对忠诚,于是他没过多久,就开了一辆蓝鸟,装了全家家当,开了两天,到了东莞。到了才发现,敢情这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场去了,不但没有晋升,反而被打到了最残酷、最难啃的市场。

当时东莞的业务,只能用尸横遍野来形容,一个团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,底下的销售,几乎到了饭都没钱吃的窘境。

销售是靠提成吃饭的。

没有销售额,就没有收入。

哪怕做到主管也是如此。

贺学友的月收入从3万元骤降到了3、4千元,加上贷款的压力,生活难以维系,全靠东拼西凑,四处借款。

最困难的是面对底下销售期待的眼神:他们过得更艰难!怎样才能对得起他们的期待?

熬了半年,没见成效,李琦找到他,劈头盖脸骂了一顿:老贺,你在干什么?

那一刻,他感到的不是委屈,而是荣幸:李琦这个销售总经理都来骂我了!

没有铁军这股傻劲,没有这样的死磕精神,怎能成就阿里巴巴这样的公司?

最终,被贺学友找到了东莞市场的核心问题:KP都在香港、台湾,不在大陆。他最终用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约。区域的月销售额从10万做到了1100万,那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,拿到了近百万的佣金。

马云曾说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。正是贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩,见到了后天的太阳。

和马云的合影

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销售大神的可复制方法

作为阿里巴巴中供铁军几乎最知名的销售主管,他点拨过无数的销售,许多业绩普通的销售,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番,走向了TOP SALES。

因为名声在外,有个外地的老销售找到他,他和对方聊了1个小时,发现了对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是CLOSE的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单,重点是对客户的理解和签单能力的培养。

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