财经报告中的中国电子商务:巨人们正专注于“下沉”



原标题:中国电子商务财务报告:巨头专注于“沉没”新势力共同生存

资料来源:“21世纪经济报道”记者:李涛

国内电子商务行业已进入稳定增长期。在一线和二线城市的准饱和情况下,无论是阿里巴巴,京东,建都还是后来,云集,鲁汉等,都在探索潜入市场的潜力。

上周,电子商务行业的三大巨头阿里巴巴,京东和迪都在2019年第一季度推出。阿里巴巴数量巨大,在几个关键指标上保持了高增长趋势。落后者奋力拼搏,不愿表现出弱点。用户数量和收入增长超出预期。

与此同时,京东集团也取得了不错的成绩。 2019年第一季度净营收为1221亿元,同比增长20.9%,营业利润为20亿元,营业利润率为1.6%,而去年同期营业收入为800万元,营业利润率为0.8。 %。营业利润也创下上市以来的最高水平。

显然,国内电子商务行业已进入稳定增长期。在一线和二线城市的准饱和情况下,无论是阿里巴巴,京东,建都还是后来,云集,鲁汉等,都在探索潜入市场的潜力。

“在2019财政年度,电子商务新消费者数量突破1亿,77%来自下沉市场。我们将继续增加投资,并在这些三四线城市和农村地区获得新用户。”阿里巴巴CEO张勇在结果电话会议上表示:“这些用户将帮助阿里扩大市场。”

城市和农村地区,两个显然是独立的市场,实际上已成为消费领域的动脉和毛细管。只有通过渗透才能找到更多新的增长动力。但是,对于新兴力量,需要积累物流,供应链,运营和其他方面。在巨人的压力下,发展很困难。

以Ruhan Holdings为例。上市后不到两个月,这家名为“Net Red First”的公司跌至3.1亿美元的市值,价值超过推出首日市值10亿美元。清单。萎缩近70%。战斗结束了,收藏仍处于亏损状态,寻求盈利。

5月20日发布的2019年第一季度显示,该公司本季度实现收入45.45亿元,同比增长228%。同期,该平台经营亏损21.2亿元,非美国通用会计准则营业亏损16.2亿元,较上一季度亏损26.4亿元和21.1亿元窄。

 巨头“场景”补位

三四线城市仍然是电子商务巨头的新战场。阿里巴巴的最新财务报告显示,截至2019年3月底,淘宝移动天猫每月活跃用户达到7.21亿,比去年同期和上一季度增加1.04亿和2200万。年度活跃消费者达到6.54亿,比去年同期增加1.02亿。其中,77%的用户来自三,四级城市和农村。

但是,这部分用户贡献的收入不高,可以证实一些数据。阿里巴巴2019财年的主营业务电子商务收入同比增长51%,而2012财年为60%。与此同时,天猫的实物交易量比上年增长31%,实物量淘宝上的商品交易比上一年增长了19%,低于FY18的45%和22%的增长率。

这表明虽然水槽市场已经产生了用户数量的增加,但是这一群人的消费水平相对较低。此前,阿里巴巴在手机淘宝APP推出了销售区域,准确覆盖了沉船市场——,旨在抢占更多的争夺市场份额。根据易观国际3月发布的数据,72.4%的多用户同时是淘宝用户,电子商务平台之间所谓的“定位不佳”竞争已不复存在。

“1亿新用户中绝大多数都来自沉没的市场。这些消费者的消费水平相对低于前几年的一线城市。”阿里巴巴首席财务官吴伟的利润会议透露“总数来自沉船市场的订单数量仅占总数的20%,这意味着下沉市场仍有很大的增长空间。目前,没有真正进入沉船市场。当阿里可以进入这些市场时,有机会提高投资效率。“

一方面,阿里巴巴正在进入一个从未关注过的农村市场。另一方面,很多拼写巧妙地敲响了“五环”用户的大门。根据最新的Aurora大数据报告,截至2019年第一季度,44.2%的新增用户来自二线及以上城市,一线和二线城市用户比例继续攀升。

“多用户外部世界的感知仍然位于五环之外和四环之外。尽管许多品牌吸引了众多知名品牌进入市场。但是,由于用户最初的心理定位新用户不能在短期内改变他们的立场。购物理念和行为。“Tiger Securities的分析师表示,”短期内难以显着提高活跃买家的平均消费支出。“

在京东,京东零售集团首席执行官徐磊于5月21日下午在2019年京东618全球品牌大会上介绍,在与腾讯的新一轮合作中,京东将利用微信一级进口和微信市场的用户资源。为了创建一个不同于京东现有场景和模型的新平台,这将成为京东深化微信市场,扩大城市用户从第三层到第六层的重要途径。该交易将于今年第三季度推出。

 细分市场盘活存量

对整个零售业来说,沉没无疑是一个引人注目的市场。快速,多任务,有趣和会议标题的兴起与三级和四级城市密切相关。

除了继续深化覆盖人口外,电子商务平台在细分领域也越来越激烈。阿里巴巴的财务报告数据显示,2018年,天猫共开设了55,000家新店,其中近70%是中国老品牌。到目前为止,已有20万个品牌进入天猫和100多个奢侈品牌。此外,来自77个国家和地区的2万多个外国品牌通过天猫国际进入中国。

越来越多的传统品牌以在线平台为主要渠道,新产品已成为阿里巴巴和JD的发展方向。京东财经新闻显示,2018年,京东15个品牌营业额突破100亿元,159个品牌营业额突破10亿元。京东也成为新产品的第一个高原,新产品超过3000亿元。

“通常,我们选择在天猫或京东开店。现在我们也会发现KOL在小红树上卖。比在线流程更容易上线。”法国医疗美容品牌的代理人告诉21世纪商业记者“几乎所有新的外国品牌都会选择通过电子商务渠道进入中国市场。” p>

越来越多的用户,在电子商务中购物不再只是因为价格低廉。根据易观国际发布的一份报告,市场细分的增长主要是由于现有庞大用户群的增量增长。消费者关注口碑,品牌知名度等指标也呈上升趋势,价格因素排名第三。

消费者变得更加理性,是整个行业的愿景。因此,无论是多少,还是淘宝和京东,在下半场的争夺战中,都需要更完善的服务和定制产品来满足用户的需求。

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